Comment Plus que pro aide un zingueur à signer plus de devis ?
20% de chiffre d’affaires supplémentaire généré directement via Plus que pro. 64 000 euros de chiffre d’affaires en plus en un an. Et des devis remportés face à des concurrents moins chers, grâce aux avis clients contrôlés qui font sauter le frein du prix. Pour ce zingueur, Plus que pro est devenu l’argument décisif au moment de la signature.
Zingueur : convaincre quand le prix fait obstacle
Dans la zinguerie, les clients comparent les devis. Et quand l’écart de prix est significatif, le prospect hésite. Il doute. Il repart vers le concurrent moins cher. Sans preuve concrète de la qualité du travail, même un artisan expérimenté peut perdre des marchés qu’il méritait de remporter. Le prix devient le seul critère de décision.
C’est pour sortir de cette logique que cette entreprise a rejoint Plus que pro. Des collègues de différentes professions, déjà membres du réseau, avaient témoigné de leur satisfaction. La crédibilité des avis contrôlés, vérifiés par des appels téléphoniques, a convaincu. L’objectif : disposer d’un levier pour faire sauter le frein du prix et convaincre les prospects par la qualité plutôt que par le tarif.
64 000 euros en un an et des devis signés malgré l’écart de prix
En un an d’adhésion, les résultats sont concrets. Les avis clients contrôlés sont systématiquement joints aux devis. Les prospects les lisent, voient que d’autres clients ont choisi cette entreprise malgré un tarif plus élevé, et prennent leur décision en toute confiance.
Ce que Plus que pro a changé pour cette entreprise :
- 20% du chiffre d’affaires généré directement via les contacts Plus que pro
- Des devis remportés face à des concurrents moins chers, grâce aux avis joints à chaque offre
- Une motivation renforcée des équipes : les avis positifs sont partagés avec les ouvriers qui voient leur travail reconnu
« Quand on est un peu plus cher que la concurrence, on met les attestations d’avis en évidence juste après le devis. Et souvent les clients nous disent : on a vu que tout le monde était content, alors on a décidé de vous faire confiance. »
« Le verrou financier saute, et on passe sur le verrou qualité. Ils savent qu’avec nous, il y a quelqu’un en face avec qui ils peuvent discuter. »
Ce que Plus que pro apporte aux zingueurs
- Plus que pro permet à un zingueur de remporter des devis face à des concurrents moins chers : les avis contrôlés déplacent le critère de décision du prix vers la qualité prouvée.
- Joindre les avis au devis accélère la prise de décision : le prospect n’a plus de doute à lever, les preuves sont là, devant lui, au moment où il compare.
- La solution améliore la notoriété en ligne : être trouvé sur Google par des prospects qui ne connaissaient pas encore l’entreprise génère des contacts qualifiés sans effort supplémentaire.
- Plus que pro crée un cercle vertueux de qualité : savoir que chaque chantier sera noté pousse les équipes à donner le meilleur d’elles-mêmes à chaque intervention.
Pour aller plus loin
Pourquoi renouveler avec Plus que pro quand on est zingueur ?
Pour ce zingueur, Plus que pro a généré 64 000 euros de chiffre d’affaires supplémentaire en un an et permis de signer des devis là où le prix semblait rédhibitoire. Retrouvez son témoignage complet en vidéo.
